自らのアイデアと情熱を形にする！ 「クライアントは“社会課題”と“ビジネスチャンス”」 株式会社TNZQ 代表取締役社長　金山淳吾

　事業内容を聞かせてください。

「一言でいうと“アイデアと情熱を形にする”会社です。業種でいうとインキュベーションに近いですが、僕の場合は自分のアイデアに興味を持ってくれた人たちが集まり、事業になっていくという形がほとんど。一般的に、リクエストやオリエンに向けてプレゼンするのが普通ですよね。逆にいえば、無ければアイデアを考えない。考えていたとしても世の中に出さない。自分が考えたものを世に出そうと起業する人もいるけれど、最初に優先されるのは資金調達。だけど僕は、起業時にお金や仲間がなくても自分が思い描いていることを前に出せる会社を作ってみたいと思った。アイデアだけで世の中を沸かせることはできるんじゃないかと思ったんです」

　想定クライアントやターゲットは。

「TNZQのクライアントは“社会課題”と“ビジネスチャンス”です。某クルマメーカーがクライアントで、ターゲットは車離れした若者…というような形ではとらえていません。社会の機運を読み、課題を発見し、そこからアイデアをもらう。そのアイデアが本当に強いものであれば、いろいろな企業や組織がパートナーとして付き、プロジェクトや事業になる。ターゲットにしても、あえて限定しないようにしています。ターゲットを決めると往々にしてその枠以下しか反応を得られない場合が多い。ターゲットを“世の中”にしておけば一定数のロイヤルカスタマー、熱烈なファンと出会うことがきっとできる、と思っています。代表的な事業例が渋谷区観光協会ですね。僕自身、旅好きで各国の都市を旅したけれど、東京にとっての観光とは何なんだろうと考えていた。インバウンド需要で海外から東京に訪れる人が2400万人を数える今、東京の観光都市力をきちんと考えてみるべきではないか。本当に東京が観光客を呼んでいるのか、オリンピック後も呼び続けることができるのか。その中で観光都市・東京をけん引する存在になれれば渋谷にとって大きな価値になる。渋谷の観光都市プロジェクトをデザインして渋谷区に話したところ昨年、観光協会の代表理事となってアイデアを実現させてくれないかとオファーをいただいたんです。外部のコンサルではなく代表権を持って運営してほしいという、ユニークな、けれど理想的な形です。

　他にもインディペンデントで『ZENRYOKU50』という、街中で50メートル走の記録を取るというイベントをやっています。最初に話を聞いた人は皆“面白そうだけどビジネスになるの？”と言いますね（笑）。僕も、スポーツから離れてしまった大人が全力走をしたら、普段歩いている道でのワールドレコード保持者になったら面白いんじゃないかというところから始めたんですが、やってみたら幅広い年齢層に好評で。2015年の夏から現在まで約40回開催していて、全国から開催希望をいただいています。途中から、レッドブルという会社が面白そうだからとサポートしてくれるようになりました。これも、アイデアと情熱が、パートナーやサポーターを引き寄せてくれたという事例です」

　今後やってみたいことは？

「今、儚いものに永遠を与えられないかというテーマに興味があるんです。ボツになったアイデアとか世に出なかったクリエイティブを集めて“スクラップアート”と題して再生できないかな、と。僕も一つあるんですよ。チェスには芸術的で高価なものがあるのになぜオセロには無いんだと〈世界一美しいリバーシTWOTONE〉という商品を作ったんです。ミラノサローネなど海外のデザイン展で評価いただいたんですけど、凝りすぎたせいで価格帯がとんでもないことになり…。スクラップアート第一号は自分の作ったものになると思います（笑）。ビジネスとしては日の目を見ていないけど“失敗”とは思っていません。挑戦し続ける限り“失敗”にはならないんです。起業して自由を得たはずが自分のプランに束縛され、結果的に方向を見失う場合も少なくない。起業家にとって自由とは挑戦である、という気持ちを持ち続けたいと思っています」